让戴尔变为远程视频亚星系统主流IT供应商
无独有偶，不仅是视频亚星行业面临IT方案整体解决能力的薄弱，而且现在在整个安防领域所有安防厂商也都面临着同样的挑战。大部分项目要求远程视频亚星系统厂商提供整体解决方案，而用户本身的IT基础设施及解决方案能力就面临着越来也大的调整。
就此，很多国内领先的安防厂商，都面临着产品线的规划、IT整体解决方案的能力、技术团队建设的挑战，从而大家认识到了几个继续向前发展的重要问题。
一是，如何做IT产品线的规划？
二是，如何提高解决方案的能力？
三是，是否建立一直专业的服务团队，提供全国7*24小时服务？
四是，随着国内厂商国外业务越来越多，如何提供覆盖全球的技术服务？
来自第三方分析机构的数据显示，在整个安防行业，中国就存在着数千家视频亚星企业，但诸如大华、�？低�、索贝数码等这样的视频亚星领域的大型供应商还是属于少数，也就占总体供应商数量1％左右，而整个企业数量的99％都属于中小型视频亚星供应商。
正因为行业发展的特点，视频亚星供应商规模大小不一，技术水平、服务能力、供应链关系等等方面也存在许多问题和挑战。可以这么说，占据99%视频亚星行业的企业急需一个平台化的厂商给予支持。
李海平强调说，这些问题在戴尔看来都不是问题，戴尔的特长就是在技术服务、供应链关系等方面构建了一个端到端的完善流程。“戴尔在全球三大主要地理区域有持续性经营和投资，具有可供查证的全球的发货量和遍及世界各地的标准化服务网络，戴尔向来赢之有道、诚信经营，给客户提供开放、标准的高品质产品，以广为人知的相关技术为用户设计放眼未来的企业级可靠性的合理系统。”